谢谢茶的第一家店就新开了三里屯太古里南区。此前，这个由香港地产商运营的潮流圣地从没引进过一个予以检验的新品牌。
马东的出面毫无疑问加添了谈判筹码，但对方也有忧虑。“一个做到节目的做到零售是不是玩票？马东是不是只拿干股的代言人？”马东回忆说。
他告诉这些问号还在很多人心里。严格来说，谢谢茶不是米未内部产卵的，而是一个胜于的投资项目。这也不是米未第一次投资，但过去转的剧本团队、影视制作团队、广告团队，甚至游戏团队都没有瓦解开泛内容领域，只有谢谢茶，大跨步到了零售圈。
据企苏利亚信息，马东个人占到股谢谢茶75%。它有可能是某种纠偏。
2017年，当米未要求要沦为一个“年轻人热衷的生活方式品牌”后，就亲力亲为做到过“米未小卖部”，买瓜子、爆米花等休闲娱乐零食，但这个项目已宣告停止。而连锁门店的复杂程度大自然远不如一个消费品牌。从喜茶在2015年底转入深圳到如今在全国班车140多家门店，新式茶饮做生意在三年内很快沦为红海。芝士奶盖、鲜水果茶、黑糖珍珠，爆款品类上百登场，每个领域都围观了想要做到下一个星巴克的创业者。
谢谢茶的创立团队筹划三年，最后要求做到最传统、但最常青的台湾“珍珠奶茶”，他们凿来珍珠奶茶发明人的传人负责管理研发，并把品牌差异化放到茶和包在的辣韦斯配上和“一人食”场景上。如果把一切消费都解读为对特定人群的洞察，那么米并未转谢谢茶就不难理解了——它们想要逃跑的同一批年轻人。“如果这个团队做到的是炸糕做生意，米未一定会投。
”马东说道。在解读年轻人这件事上，马东和米未维持了进取心。奇葩说道第五季仅次于的特点是退出了忠实粉的表达意见，这些人期望话题更加修辞，对大量感情类辩题沮丧。
但马东很确切，米并未想要逃跑的是新一代年轻人，“每代人在20岁想要的事情都一样：妳、跟父母的关系、转入职场。我们不时地跟这一代人说道这些话。
”甚至马东自己都在时刻向年轻人投向——他节食，喊麦，在寒冬中“打架”，着迷电子产品。这种品牌基因和粉丝基础大自然为谢谢茶带给了关注度，更加不用说马东经常出现在三里屯巨幅海报上，带着颜如晶、肖骁等人在12月16号开业日这天站台，还用公众号东七门放过一篇十万加推文。开业一周内大排长龙并不令人车祸。
但米没能做到的也许不多了。马东会在第六季奇葩说道为谢谢茶打广告，“因为价格太高，对人家代价几亿的赞助不公平”。
他和创立团队达成协议的默契是，谢谢茶要做到大，接下来必需“去米未化”，“是要让没有看完奇葩说道的人也讨厌不吃”。马东的注意力一直放到内容产品上。
在谢谢茶这个做生意里，他想要做到一个慧眼识珠的伯乐，一个门口时拜托吆喝的伙伴，和一个充份放权的老板。而对谢谢茶来说，不懂年轻人只是顺利的一小半。记者近日独家采访了米未创始人马东和谢谢茶负责人廖兰心，闲谈了闲谈谢谢茶问世的前前后后。以下内容经过记者编辑：马东的生意经记者：米并未转谢谢茶，最初是你的点子还是团队的主意？马东：起因上跟我一点关系也没，核心是我们遇上了对餐饮、奶茶、包在这个领域尤其理解的创业团队。
他们在上面耕耘了三年，在全世界范围内去找究竟哪种茶，哪种包在，怎么配上，不会给人那种不吃了之后“哇”的精彩感觉。米并未不会投资做到这件事的核心，是它是一个针对年轻人的做生意。
这个奶茶和包在的配上，“一人食”的综合定位，那个包在不大不小，特别强调时尚感觉，特别强调品相，特别强调吃出不一样的有意思的感觉，这些都是针对年轻人。米并未也是针对年轻人的。如果这个包是一个炸糕，或许米并未就会做到。
记者：米未怎么定义年轻人？马东：在我心里，是18到26岁。奇葩说道问世的那一天就是针对年轻人的，我们导演组也是年轻人。
后来总导演从25岁干到30岁了，也还却是年轻人吧。记者：米未明确提出要做到“年轻人热衷的生活方式品牌”是什么时候，为什么不会有这么一个定位？马东：2017年年中就确认了。做到公司就是你天天木村自己在干什么，“我们是一家干什么的公司”是一个尤其无以问的问题。
你不会受到各种欲望，特别是在是面临资本市场，当时找来找去，我们实在自己做到的是年轻人的精神产品。奶茶、谢谢包在不一定是精神产品，但仍然是年轻人的产品。做到年轻人青睐的生活方式品牌，是米并未的长年目标。我们以定了这个目标之后，就实在可以全力往前前进了。
当时我们看了很多项目，还包括新零售，我跟青藤的新零售团去日本访学，确认了一件事，就是我们会做到，以我们的自学速度，效率上不划算，所以应当寻找团队去合作。记者：“生活方式”的众说纷纭这两年很风行，因为覆盖面不够广。这个定位也给人感觉你们要特地做到很多事。
马东：我实在各种方式都有。今天这个时代全部allin，靠内部产卵，有一个动力和效率的问题。
我们对于各种合作方式都很open，反过来说，我们作好内容产品那一块才是最重要的。你那一块做到的很差，别的都是瞎掰。记者：可以解读为，谢谢茶是米并未扩展收益的方式吗？马东：是我们看见有协同效应的投资方向。
或许上说道，如果我们米未全力以赴来做到，应当不会腊扔。由米未投资，专业的团队，用创业形态来做到，顺利概率不会更大。
记者：那作为一个投资者，你现在对零售行业有什么了解，它跟内容生产的差异是什么？马东：内容行业叫作用标准化流程生产非标准化产品，零售是用标准化流程生产标准化产品，且较慢拷贝。做生意的基础不一样，这个生意经我是不懂的。但继续执行上就不一定精确，所以拜托，不添乱就行了。
记者：类似于谢谢茶的项目还不会有更加多吗？马东：很多人会谈矩阵、布局、规模，我们从那些词儿里清醒过来了。我们是坚信产品力先行，那就一点点来吧。或许布局都对，但你不一定能干好，一定是能力和市场机会的空集。记者：现在有听见一些评价说道，米并未做到这个认同不专业吗？马东：目前没。
但是我们尤其想看见的是，有些用户不会先入为主指出，这是个明星产品，不会戴着有色眼镜。或许这个店出来不是米未不是马东，他们反而不会实在挺好吃的。这是双刃剑，也是我们想要退守幕后的原因。
米未投资项目谢谢茶记者：谢谢茶到今天，你明确做到了哪些事情？马东：项目本身我不管，由创立团队来照顾。我能做到的就是老大着喊出一喊出，选育点资源。
记者：哪些资源是你出面搞定的？马东：比如第一个店，创立团队想要入三里屯，那我们就去找太古的人讲。只不过他们本身在餐饮界的资源不一定必须我去，但是有我去，特个磅。
最少会说道翻新一半不腊了吧。说实话对方的反应也是，你们做到综艺节目的能无法做到餐饮啊，我说道不是做到节目的团队，节目不做到了改作餐饮，是有一个餐饮团队。
第二个疑虑是，你是不是拿点干股就推倒了。我说道不是，这个项目是米并未投资的，我们最重要的创业项目。记者：太古里不会这样慎重也是因为之前有些明星进餐厅，遇上很多坑。马东：这就是我们核心想要防止的第一件事。
为什么说道去马东化，去米未化，我们想要把娱乐行业内大家的注目导到茶和外皮，但也不会很纠葛，还是想要期望是靠产品力去推展的。茶也好，包在也好，人家实在爱吃，才告诉哦这是米并未做到的，或者谁做到的压根不最重要。当然前期听闻米并未做到了我们去不吃一下，这个一定是好的，但我期望这个阶段尽早过去。
记者：这个阶段大约多久不会过去？廖兰心：只不过东七门公众号公布之后那一周，较为是集中于的奇葩说道粉丝，有六四开。但是后来我们再行做到统计资料，到现在差不多是四六了。马东：我实在米并未和马东在这个项目上可以做到的基本早已做完了。
本质上我是一个代言人。明星代言一个产品，你冲着他去卖，是因为产品性价比都差不多，你看谁顺眼就卖谁，但长年下去，还是哪个产品好用，哪个爱吃，你才不会follow。记者：米未给与的营销反对还有别的吗，比如你不会在下一季奇葩说道你口播出这个项目吗？马东：会。
太贵了，我们的机会成本太高了。我无法缴了赞助几亿，然后中间夹一个自己的项目。而这个项目是独立核算的，兰心短时间内看上去也给没法我几亿。
油炸凤梨咖喱鸡包在“一人食”品牌谢谢茶记者：新式茶饮品牌都爱人做到芝士茶和水果茶，你们为什么自由选择了珍珠奶茶？廖兰心：就说道水果茶好了，如果喜茶和奈雪早已做100分了，我们最到120分也是没意义的，与其更佳，不如有所不同。茶饮界有个现象，一段时间内很风行的单品，一个爆款就可以纳一起，但也丢弃得迅速。比如脏脏茶、脏脏包在，就是典型的一阵风的东西。我们想做到的还是刚刚须要。
一茶一包，需要解决问题下午茶，或者中午替代午餐这种市场需求，把这个消费场景溶解下来。记者：茶饮界的另一个现象是上新的速度十分慢，你们也不会这样做到吗？廖兰心：靠爆款夹住的品牌不能这样做到，这是不得不的，因为没新品，数字就不会断崖。
问题是你没办法确保每一款都是爆款。星巴克就不必须一天到晚旧，一个季度上一次就好了。它沦为刚刚须要了，溶解出有商务交流的氛围。记者：不会会担忧珍珠奶茶这个品类给人老派的印象？新的茶饮品牌经常出现前，大家喝的是粉币值出来的珍珠奶茶，并且问世了相当大的连锁品牌。
廖兰心：我们坚信中国大部分年轻人都没喝过确实的珍珠奶茶，如果你喝，你不会实在那是几乎不一样的东西，这就是我们第一次喝到时的感觉。只不过去年开始，黑糖珍珠，喜茶的波波茶，脏脏茶都是珍珠奶茶，又火了一波，解释它是经久不衰的常青款。我们的点子就是在北京把它也做到出来。
因为水的原因、技法的原因，它比想象中简单。原料上，当然是去除奶精，用鲜奶，去除粉，用原叶茶，用好的糖，显植物的珍珠。马东：创意这东西有个魔咒，样子新的一定比杨家的好，你不创意就说什么出来。
但是我们尤其讨厌的shackshack，嘴巴上去是juicy的，它就是做这么一件事。把一个你早已会做到了东西新的按照最差的方式做到，就是创意。记者：奈雪很特别强调茶和包在的配上，善茶也有些门店做到了软欧包在。你们为什么做到谢谢包在？廖兰心：我们的研发负责人在台湾30多年，尝试各种奶茶和甜食配上，效果只不过都很差，确实搭乘的是卤豆干，功夫面这种韦斯的食物。
我自己在一家品牌门店里蹲点两个月，很少看见有人喝一口茶，不吃一口欧包在，现实场景是喝水果茶，面包带回家第二天当早餐。所以第一，我们具体要做到韦斯的。第二，我们坚信中式的食物不会有一个回潮，所以桃源眷村这种品牌为不会一起。
第三我们坚信10年后的中国不会是现在日本的消费形态，一人食会沦为主流。我们中举了50多款合乎这三点的不吃的东西，最后大家对谢谢包在的反应是最差的。
记者：接下来的门店扩展计划如何？廖兰心：我们首店的大坪效、模式可行性获得了检验。2019年上半年北京再行进一个地标性的店，同时上海再行进一个店。如果这三家店都检验的话，就不会较慢扩展。
记者：这不会必须更好的钱，你们不会引进外部投资吗？马东：要看必须多少钱。只不过现在都有人回答我能无法加盟，能无法投资了，我都会说道让我们橘子看。还到时那个阶段。记者：谢谢茶必须反过来帮到米未什么吗？马东：它不必须。
我们刚开始经商都会恶，期望所有东西你老大我我老大你，构成大的协同。但这件事是结果，能构成十分好，但如果你的出发点是“布局”，它没精神链接，就会宽。时间宽了你不会找到，宽出来的东西是对的。
或者说规划是另一种路径，但不是我们擅长于的。记者：如果用一句话，你不会怎么叙述米未投资谢谢茶的目标？马东：让它沦为一个独立国家的商业品牌，一个顺利的商业投资，一个独立国家、顺利的创业项目。
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